内容来源于：新华社

医药健康行业生态正在重塑。
。

今年前三季度，，，我国医药制造业规模以上工业企业营收20970.5亿元，，利润总额为3203.8亿元
，，，，同比增速分别为-2.2%、
、
、、-29.3%，
，，均低于全国工业整体水平。
。
。与此同时，，，，药品“两票制”、、仿制药一致性评价、、、、集采扩围
、、、医保谈判等行业新政持续推进
，，叠加疫情影响
，
，，医药行业发展面临不少挑战。。

不过，
，，，硬币的另一面是，，，，民众多元化、
、多层次的医疗健康需求有待进一步满足，，国家对卫生医疗事业的重视程度还在不断提升。
。。
。

党的二十大报告提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，，完善人民健康促进政策”，，
，
，并对“推进健康中国建设”作出部署。。。。

优质医药健康服务可及性的提升，，是推进健康中国建设的重要条件之一。。而不断促进创新领先的医药行业技术实现落地转化、、推进更多真正能优化医疗场景的健康产品进入市场，，，，满足民众日益增长的医疗健康需求，，
，，则是健康中国的应有之义。。。

在行业下行期，，，，如何在紧跟国家卫生健康发展战略的同时
，
，，探寻自身发展新动能
，，，
，这是医药人的必答题。。

风窕医药集团董事长付钢

“当下破局的关键在于，，既要避免结构性浪费，，还要推进颠覆式创新。。。
。”风窕医药集团董事长付钢在近日举办的第15届西普会——中国健康产业（国际）生态大会上演讲时如是研判
。。
。
。

在他的引领下
，
，，深耕医药行业17年的风窕
，，，正沿着高质量发展新航道扎实前行。。
。
。

形势
：行业下行压力加大

除了医药制造业整体营收和利润下滑，，
，
，零售药店市场也进入了增速放缓
、、利润降低的阶段。
。

根据中康资讯数据，，2012-2021年十年间
，，，全国零售药店销售规模从2309亿增加到4923亿元，
，，但增速却一直处于下滑态势，，从13.2%降至2%。
。
。

作为市场信心风向标的投资也不太景气。。
。。在一些公开场合，，“资本寒冬”被频频提起
。。

从资本市场表现看，，，，今年上半年，
，，，港股IPO数量和募集资金均同比大幅度下滑，，上半年IPO数量下滑54%，
，，
，募集资金下滑89%，，A股医疗健康企业IPO数量同比下降29%。。而且，，，
，由于商业化表现不力，，加之医保控费、、、疫情等影响，
，，许多生物医药公司市值从高点跌去七八成
，
，，初创公司的估值也大幅下降。。。

此外，
，，
，医药行业的盈利水平仍不容乐观
。
。。随着医改不断深入，
，
，，我国对医疗费用的总体控制不断加强
。。。。集采
、、、医保谈判等政策的实施，，使得药品整体价格水平呈下降趋势
，，部分品种甚至大幅下降
，，对很多药企的盈利能力造成了明显影响。。

“从市场表现来看，，，当下中国医药行业确实面临下行的压力
，，但对企业来讲，，仍然有逆势而上的机会。。。。”

在付钢看来，，，从大趋势看，
，，行业下行将带来两个必然结果
：一是引起合并同类项产生巨头；二是产生颠覆式创新并带来行业秩序的重构。。
。

这种情况下，，数千家药企不可避免要经历一番优胜劣汰，，，虽然会有阵痛，，，，但也是入局者增强能力、、脱颖而出的契机。。。

“寒冬过去，，，，总会有春意盎然!”付钢说
。
。

出路：降本提效促创新

医药行业新变局下，，，机遇与挑战并存，，，，药企如何转危为机？？？
？在付钢看来，，，解决结构性成本问题至关重要。。。

首先要解决的是量效关系错配问题。。。

一直以来，，“小散乱”现象始终是我国医药行业的突出问题之一。。。。比如供给端，，我国有约2.8万家医疗器械生产企业，
，，
，逾4500家药品生产企业；流通端，，
，，有《药品经营许可证》持证企业逾60万家，
，其中，，批发企业1.34万家。。。
。

“小散乱的格局
，，，直接造成了低水平的量效关系。
。”付钢表示，
，国内最大药厂的收入不到百亿美元，，，，流通领域也非常分散
，，，6500多家连锁药店下辖门店共33.7万家，，
，还有25万余家都是零售单体药店。。。。

和全球制药巨头相比
，，国内药企营收更显差距悬殊。。。。2021年全球药企营收20强排行榜上
，，美国占了9家，，其次是德国
、、瑞士、、、、英国等，，
，中国没有企业入围。。。
。其中，
，
，排在首位的美国强生营业收入高达937.7亿美元。。。

与此同时，，
，创新成本失控问题也值得关注
。。。

“创新最大的成本就是决策立项错误，，基础研究环节缺失是我国生物医药领域泡沫化的主要原因。
。”在付钢看来，，，
，创新药的研发需要化学、、、生物化学、、药剂学、、、、药物化学、、、、药物分析、
、
、、药动学、、、毒理学等多学科的技术支撑。。创新药的研发应以患者为中心，，围绕优化临床医疗场景，，
，向切实提高疗效、、、降低不良反应、、提高患者依从性和可及性等方向努力。。。

对药企来说，，首先要研发出优质药物，，，，还要尽可能让更多患者知道药物的存在并购买、、、、使用，，，，所以创新研发能力和商业化能力两者都不可或缺。。。。

一份对于国内564家药企的分析报告显示，，，2021年，，，
，包括部分中国传统药企巨头在内的64家药企销售费用率超过50%。。这份报告同时指出，
，，
，不少企业销售费用增速越来越快，，，，营收增速却越来越慢。
。。

尤其是生物制药、、、、医疗器械板块企业。。。2021年，，，，生物制药企业的销售费用增长中位数为19.56%，，而营收增长中位数为18.87%；医疗器械领域销售费用增长中位数为23.56%，，，
，营收增长中位数只有19.43%
。。

“问题在于营销资源的结构性浪费
。。”付钢分析，，
，，模糊的目标、、、、空白的城市、、、无效的传播、、、错误的节奏四方面原因，，，
，导致了这一结果。
。。

比如，
，对药企而言，，，，全国数十万家药店，，
，只有精准选择合适的药店终端去投放药品，，，方能获得事半功倍的效果，，而这需要大量数据的积累和数字化能力的支撑。
。。。又如，，不少历史悠久的药物品牌仍然停留在区域性品牌阶段，，，在有限的城市获得不错的份额，，，但在大部分城市市场依然是空白
，，这也是营销资源的浪费。。此外，，一款新药上市后将历经导入期、
、、、成长期、、成熟期和成熟后期等品牌周期
，，要想获得良好的营销成果，
，，必须把握不同阶段的规律和需求，，，，合理配置营销资源。。。。

医药行业下行期，，，企业要想逆势上行，
，在解决结构性成本问题的同时，
，，
，还有赖于颠覆式创新。。。

目前国内创新药呈现出“冰火两重天”的态势。。一方面，，，，本土药企自主研发能力不断提升，，
，
，国产上市新药数量不断创新高，，，，2021年就有25款新药上市，，，，在研创新药数量也排在全球第二位；另一方面，，创新同质化问题浮出水面，，，大多数国产创新药主要集中在国外已经得到验证的靶点和技术赛道，，，存在大量同靶点扎堆的情况。。。严重同质化研发导致国产新药在上市后就面临激烈的市场竞争，，，甚至陷入价格战。。

创新不易，，，
，但并非无章可循
。。

“所有的决策失误，，，归根结底都是因为信息不全
。。。”付钢表示，，研发创新方面，，，
，需要把握中国特色创新药研发的内在规律、、做好患者为中心的品类优化，，并推进数字化能力中心的建设。。

样本：“双轮驱动”下的加速度

医药行业大变局之下
，，能否最大化降低营销费用和流通成本
，，，，让药品尽快进入应用场景并广泛覆盖，，关乎药企生存和发展。。。

剑指医药行业营销资源的结构性浪费、、、商业化效率低下等痛点，，风窕搭建的第三方商业化平台已运行多年
。。

“当今行业内各具特色的第三方平台
，，
，，为提升行业效率给出了更多选择。。”付钢将第三方商业化平台视为医药行业创新的推手，，，，志在帮助优秀的品牌快速进入应用场景，，，从而优化行业营销费用率，
，让更多的资源能投入到创新研发，
，，，惠及患者。。

这并非“自卖自夸”。。作为国内A股市场唯一的第三方商业化平台
，，
，风窕医药十多年来在医院、、、零售、
、
、第三终端等全渠道资源的广泛积累
，，，，让付钢信心十足
。
。。。

“三大优势”或许可以定义风窕打造的专业第三方商业化平台。。
。。

首先是基于品类研究的品牌管理体系。。在付钢看来，
，，，所谓品类研究，，，，本质上就是以患者为核心的医疗场景优化，，，，简言之，，，平台所选品牌一定要能优化医疗场景，
，切实满足民众健康需求。。。

据了解，，，风窕医药在OTC和大健康、、OTX等处方药、、、肿瘤等疾病重症药以及高端医疗器械形成多品牌矩阵，
，，，既有进口钙领先品牌迪巧、
、化学性消化不良领导品牌泌特等OTC和处方药知名品牌
，，
，，也运营着上海谊众的紫杉醇胶束紫晟等重磅新药。
。。

不仅如此
，，，平台还专门组建“挑剔喵”团队，，
，，挑选并引入功效型护肤品，
，，助力零售药店提升坪效
。
。。

“功效型护肤品需要线下体验
，，
，，药店是最好的场景。。。未来2-5年，，它有望成为零售药店增速最快的品类，，不过这要求药店要有驾驭品类的能力
。。。”付钢说
。。

在健全的品牌管理体系基础上
，
，风窕建立了完善的数字化销售潜力评估体系
。。。。在全数据平台市场地图精准制导下，，，，模糊的目标、
、
、、空白的城市、
、
、、无效的传播等医药行业营销顽疾，，，，一一被破解
。。
。

此外，，风窕也会根据品牌生命周期的不同阶段为品牌科学配置资源
，，，比如导入期定位原点人群
，，，成长期致力于快速复制、、
、
、引爆话题，，成熟期培养人群使用习惯……一切都是有据可循
，，，，“科学的资源配置方法，，，可以明显减少结构性浪费，
，，，进而提升品牌的价值回报”。
。。。

作为医药行业创新的推手，，，，风窕的努力不止于商业化平台，
，
，，助力颠覆式创新的风窕模式也正在开花结果
。。

“风窕的创新战略不是闭门造车
，，，而是与国家队合作
。。”付钢表示，，，，基础研究的强化乃至突破对新药研发至关重要。。
。在鼓励突破“卡脖子”技术、、、、鼓励自主研发的政策大背景下
，，对药企而言，
，，最关键的任务就是要将国家级科研院所的科研成果转化成产品、、、变成产业。。。

基于此，，，聚焦创新药、、、、高端医疗器械
、、、技术转化平台三大价值赛道
，，，，风窕选择与国家队合作，
，，促进科研成果转化。。。清华大学工程物理系、、
、北京大学医学部、、、中国医学科学院阜外医院
、、中国医科院苏州系统所等国家级科研院所，，都成为了风窕携手的对象。。。

知易行难
。。。
。科研成果转化不易，
，，，付钢有着清晰的认知，
，如何提升成功率也是风窕努力达成的目标。。

“一厢情愿给钱是远远不够的
，，，我们需要有专业的市场研究团队去识别项目能否优化医疗场景，，，要有成熟的生产制造平台，
，
，，要有丰富的临床资源对成果进行快速验证，，，还要有完善的投资孵化体系，，，以及强大的市场营销能力去帮助创新技术
、、、
、创新产品实现商业价值
。。。。”付钢表示。。

用心培土，
，，
，静待花开。。。

风窕布局的创新项目开始不断结出丰硕的果实：高端缓控释制剂、、、中医药现代化研发、、、
、肿瘤创新药、
、
、、全磁悬浮人工心脏、
、、
、医用直线加速器前沿产品、
、高端医疗影像设备，
，以及靶向蛋白降解技术……一家又一家行业新秀的崛起，，，在填补医药行业空白、、
、、满足民众多元化多层次医疗健康需求的同时，，，
，也正在和风窕一起构造无边界的生态型Big Pharma。。
。

“温和，，，坚持，，有明确的方向”
，，是风窕倡导和坚持的骆驼文化。。。
。一如骆驼，，，在医药行业大变局之下，
，风窕致力于解决结构性浪费难题、、推进颠覆性创新的努力从未停下
，，而其稳健扎实的探索和实践，，则为行业提供了下行期逆势上行的最佳样本。。
。